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    • 電商小周 :打造自己的玻璃杯品牌

    • 2015-02-27 06:42 來源:中國杯壺網 關注度:2852 責任編輯:施茜
    •   導讀:電商小周 :打造自己的玻璃杯品牌
    • 在金華電子商務創業園中,有許多靠著電子商務發家致富的人,也有許多人正走在發家的路上。去年,小周(化名)大學剛剛畢業,就和朋友合伙開了工作室,主要從事電子商務。在這條靠著電子商務發家的道路上,小周走得還算順利,對于未來,小周始終是看好這條路,他說:“我會在這條路上堅定地走下去,把現在所賣的‘博奧尼’玻璃杯做大做強。”

      興趣是通往成功路上最好的老師

      小周是金華人,就在離家挺近的浙師大上的大學,讀的是電子商務專業。小周告訴記者,他對于電子商務產生興趣還得追溯到高中,“我們高中那會兒,網站論壇特別流行,我就自己琢磨著創建一個網站,為同學們提供一個可以交流、學習的平臺。”對于上高中的小周來說,其實并不知道什么是電子商務,它的操作模式是怎么樣,如何運行……但那時的經歷,卻讓小周對互聯網產生了濃厚的興趣。

      2010年,是電子商務蓬勃發展時期。這一年,小周高中畢業升了大學。不得不說,小周是一個極具想法的年輕人,他告訴記者,在那個時候,自己就覺得電子商務必定會是一個極具發展潛力的市場。抱著這樣的想法,小周報了電子商務專業。

      小周坦言,他剛進大學的時候并沒有想過大學畢業以后會自己出來創業。雖然一開始并沒有這樣的想法,可小周卻進入大學之后就認真學習專業知識,小周說:“系主任兼班主任胡峰老師可以算是我的恩師,在他的帶領下,我學到了很多書本上學不到的知識和技能。”大二的時候,小周便跟著胡峰老師做項目,一個項目做下來,讓小周對整個電子商務有了更清晰的了解,對產品的流程、監控、供應鏈管理有了更為宏觀的認識。大二那年,小周參加浙江省電子商務創業大賽獲得一等獎;大三參加挑戰杯獲得三等獎……在一次次的實踐中,小周開始萌生除了創業的念頭。

      大三那一年,為了更好地創業,小周幾乎是每天都泡在圖書館里,把和淘寶、天貓有關知識都系統地學習一遍,對它們的推廣方式進行研究。大學的時光,小周過得充實而有意義。2014年5月,小周的畢業典禮還沒進行,他的工作室就先成立了。當同齡人都在為畢業之后做什么而發愁的時候,小周已經成功地邁出了第一步。

      要想在激烈的競爭中立足 靠的就是信譽和口碑

      工作室是小周和學長小宋共同創立的。剛開始的時候,兩人把目光瞄準了即將到來的暑期市場,于是,兩人一商量便開始在淘寶上賣起了玩具。但很快,隨著暑期的結束,玩具變得不再熱銷,工作室的路該怎么走?

      去年10月底,小周的一位朋友建議他賣玻璃杯,并且承諾可以提供貨源。小周是一位理智的“商人”,聽了朋友的建議,小周便用第三方軟件調查了近幾年玻璃杯的市場需求以及競爭力。“通過調查,我發現近幾年,玻璃杯的市場需求呈現一個穩定并且上升的趨勢。可在這樣的需求下,存在的卻是競爭力小的局面。”小周說,“其實究其原因,是因為玻璃杯是一種高風險低收益的產品,一只玻璃杯賣的價格并不高,可在玻璃杯的運輸途中卻容易產生比較大的損失。”有了這樣的調查結果,小周決定放手一試。

      經過幾個月的運營,小周和伙伴們已經開了天貓店。小周告訴記者:“現在我們的天貓店已經得到了全國客戶的認可和支持。”小周說自己靠的不是運氣而是信譽和服務。記者采訪的時候,工作室里的一個客服正在打電話:“喂,你好。我是天貓客服,請問……”小周說:“我們在每一只售出的杯子里都留有電話,顧客有什么意見都可以打電話來告訴我們;如果顧客在下單的時候有什么特別的要求的話,我們會打電話逐一核實;如果說他們是買來送朋友的,我們也會打電話問問他們需不需要為他們寫上祝福語。”

      對于在網上購物的人們來說,能夠在最短的時間內收到自己在網上買的產品是最開心的事,這點,對于小周他們來說也是如此。小周告訴記者,工作室剛剛成立那會兒,沒有包裝員,沒有客服,所有的工作都是他們自己完成的。有時候為了能夠讓客戶及時收到產品,小周會和伙伴工作到凌晨。一位正在包裝的員工告訴記者,她現在正在包裝年后要發的產品。只見她熟練地拿著一只空盒子,下面先放一層泡沫,然后將杯子放進去,再在上面放一層泡沫。小周說:“放三層泡沫為的就是防止玻璃杯在運送的途中撞壞。可就算我們包裝得很好,有時候到了顧客手中還是有壞的。如果真的遇到這樣的情況,我們肯定會第一時間補發給顧客。”一只杯子,小周他們賺取的利潤并不好,加上來回的郵費,有時候甚至是虧的,但小周說:“損失的是錢,可贏得的卻是顧客的信任,也算是值得的。”

      目標:三年內在各大超市的貨架上看到“博奧尼”玻璃杯的身影

      何以利用一只普通的玻璃杯創造價值?小周用自己的方式努力地做著,“你看,我們的玻璃杯都是雙層的,拿在手上不燙手;杯子上的圖案也都是我們自己設計的,專門為女性打造……”說起玻璃杯,小周為自己所賣的“博奧尼”玻璃杯總結了這樣幾個詞:年輕、時尚、耐用。

      順應潮流,小周的天貓店里推出了“私人定制”,“只要顧客想得到,我們必定會為他們制作屬于他們自己的杯子。”小周告訴記者,“現在每年都會有很多大型的企業向他們來制定杯子,上面刻有本公司的LOGO。前不久,他們就收到了京東快遞員大哥的定制要求。對于每天在外奔波的他們來說,水杯是必不可少的東西!所以有幾個要好的兄弟就想一起訂購有特殊意義的玻璃杯。“我們便主動和快遞員大哥一起討論設計,然后反復進行修改了十幾次最后終于拿出了大家都滿意的作品。”

      面前的這個“90后”小伙,賣的雖然只是簡單的玻璃杯,可他不斷追求著創新。對于未來,小伙子說:“希望三年內能夠在各大超市的貨架上看到我們‘博奧尼’玻璃杯的身影。”

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